Viele Menschen sind der Meinung, dass Kaufentscheidungen rational getroffen werden. Dieser Meinung schließe ich mich nicht an! Wenn mich etwas nicht emotional anspricht, kaufe ich es nicht.

Im Kopf des Kunden muss ein Bild entstehen, das mit einer Emotion verknüpft wird. Das können entweder gute Emotionen oder Schmerzpunkte sein, die verstärkt bzw. gelöst werden wollen.

Ein Produkt geht meist mit Zahlen, Daten, Fakten einher. Spricht das den Kunden tatsächlich an? Jemanden, dessen Haus gerade in Flammen steht, von der Notwendigkeit einer Feuerwehr in der Stadt zu überzeugen, ist schnell und einfach.

Was ist mit den anderen potenziellen Kunden? Kunden, die derzeit den Bedarf für Ihr Produkt noch nicht sehen. Wie holen Sie die ins Boot oder erreichen mit ihrer Präsentation, dass sie die Information bestenfalls an weitere potenzielle Neukunden weitergeben?

Immerhin hat jeder Mensch im Durchschnitt ein Netzwerk von rund 200-500 Menschen. Selbst wenn Ihr Produkt für den Bestandskunden oder Interessenten derzeit nicht relevant ist, gibt es vielleicht Menschen in dessen Umfeld, die genau das gerade brauchen.

Ihr Produkt verdient jede mögliche Aufmerksamkeit. Warum also immer die gleichen Wege gehen, wenn es einen neuen, außergewöhnlichen und innovativen Ansatz gibt? Heben Sie sich ab von der Masse, dann begegnen Ihnen weniger Mitbewerber und Sie bleiben nachhaltig im Gedächtnis.